Калькулятор ROI

Чему вы научитесь

• Заполнять пошаговый калькулятор ROI для своего AI-проекта
• Использовать открытые инструменты для расчёта (OptimNow, AI Value Framework)
• Разбирать конкретный пример: автоматизация email-классификации с реальными цифрами

Открытые инструменты для расчёта

OptimNow AI ROI Calculator

Трёхуровневый калькулятор с разбивкой затрат на прямые, косвенные и стратегические:

• Репозиторий: github.com/OptimNow/ai-roi-calculator
• Демо: airoicalculator.optimnow.io
• Особенность: учитывает 3 слоя — операционный, тактический, стратегический

AI Value Realization Framework

Excel-шаблон для комплексной оценки AI-инициатив:

• Репозиторий: github.com/srivatsan88/AI-Value-Realization-Framework
• Формат: Excel с формулами, подходит для презентации руководству
• Особенность: включает risk-adjusted ROI и sensitivity analysis

Пошаговый калькулятор

Шаг 1: Параметры процесса (baseline)

Заполните по данным аудита из модулей 5.1–5.2:

A1. Название процесса:        ___________________________
A2. Операций в месяц:         ___________________________
A3. Среднее время на операцию: ___________ мин
A4. Кол-во сотрудников:       ___________________________
A5. Средняя зарплата (gross):  ___________ ₽/мес
A6. Процент ошибок:           ___________ %
A7. Средняя стоимость ошибки:  ___________ ₽

Ставка часа = A5 × 1.3 / 168 = _______ ₽/час
(1.3 — налоги и накладные, 168 — рабочих часов в месяце)

Шаг 2: Прогноз AI-показателей

Используйте бенчмарки из предыдущего урока:

B1. Процент автоматизации:       ___________ %
B2. Сокращение времени (остальных): ___________ %
B3. Ожидаемая точность AI:       ___________ %

Шаг 3: Затраты на AI

CAPEX:
  C1. Разработка/интеграция: _______ ₽  (API: 80–200K, ML: 300K–1M)
  C2. Подготовка данных/KB:  _______ ₽  (30–150K)
  C3. Обучение команды:      _______ ₽  (20–80K)
  C4. ИТОГО CAPEX:           _______ ₽

OPEX (в месяц):
  C5. API-расходы:           _______ ₽/мес
  C6. Инфраструктура:        _______ ₽/мес  (5–30K)
  C7. Поддержка:             _______ ₽/мес  (20–60K)
  C8. Стоимость ошибок AI:   _______ ₽/мес
  C9. ИТОГО OPEX:            _______ ₽/мес

Шаг 4: Расчёт выгоды

D1. Экономия на автоматизации:
    = A2 × (B1/100) × A3 / 60 × Ставка = _______ ₽/мес

D2. Экономия на ускорении:
    = A2 × (1−B1/100) × A3 × (B2/100) / 60 × Ставка = _______ ₽/мес

D3. Экономия на ошибках:
    = (Ошибки до − Ошибки после) × Стоимость = _______ ₽/мес

D4. ИТОГО ВЫГОДА = D1 + D2 + D3 = _______ ₽/мес

Шаг 5: Итоговый ROI

Затраты (12 мес) = C4 + C9 × 12         = _______ ₽
Выгода (12 мес)  = D4 × 11               = _______ ₽
ROI = (Выгода − Затраты) / Затраты × 100% = _______ %
Payback = C4 / (D4 − C9)                  = _______ мес

Пример: email-классификация в IT-компании

=== ПАРАМЕТРЫ ПРОЦЕССА ===
Обработка тикетов поддержки
2 000 тикетов/мес, 15 мин/тикет, 3 сотрудника
Зарплата 80 000 ₽/мес, ошибки 12%, стоимость ошибки 500 ₽
Ставка часа: 80 000 × 1.3 / 168 = 619 ₽/час

=== ПРОГНОЗ AI ===
Автоматизация: 55%, ускорение: 30%, точность AI: 88%

=== ЗАТРАТЫ ===
CAPEX: 150K + 80K + 30K = 260 000 ₽
OPEX: 25K (API) + 10K (облако) + 30K (поддержка) + 14K (ошибки AI)
     = 79 000 ₽/мес

=== ВЫГОДА ===
Автоматизация: 170 225 ₽/мес
Ускорение: 41 873 ₽/мес
Ошибки: 40 000 ₽/мес
ИТОГО: 252 098 ₽/мес

=== РЕЗУЛЬТАТ ===
Затраты (12 мес): 260 000 + 79 000 × 12 = 1 208 000 ₽
Выгода (12 мес): 252 098 × 11 = 2 773 078 ₽
ROI = 130%
Payback = 1.5 месяца
Чистая выгода = 173 098 ₽/мес

Расчёт стоимости API

Отдельно рассчитайте стоимость API — это часто недооценённая статья:

Запросов/мес = Операций × (% автоматизации / 100)
Токенов на запрос: вход ≈ 500–2 000, выход ≈ 200–1 000

Стоимость API (на 1 млн токенов, проверено 26 августа 2026):
  GigaChat Lite:  65 ₽  (0,065 ₽ за 1 тыс., pay-as-you-go юрлиц)
  GigaChat Pro:   500 ₽ (0,5 ₽ за 1 тыс.)
  GigaChat Max:   650 ₽ (0,65 ₽ за 1 тыс.)
  Claude Sonnet 5: $2 вход / $10 выход
  GPT-5.6 Terra:   $2 вход / $12 выход
  Источники: developers.sber.ru (тарифы с 1.02.2026), claude.com/pricing,
  developers.openai.com/api/docs/pricing. Минимум GigaChat для юрлиц — 600 ₽/мес,
  если сервис вообще использовали.

Ключевые выводы

• Пошаговый калькулятор разбивает сложный расчёт на 5 простых шагов
• Открытые инструменты (OptimNow, AI Value Framework) помогают автоматизировать расчёт
• Типичный ROI пилота: 100–300% при Payback 1.5–4 месяца
• Стоимость API — отдельная строка, которую нужно считать для каждого провайдера
• Калькулятор — живой документ: обновляйте цифры после каждого спринта пилота